品牌與價格在我們實際銷售中，很多商家並在乎你的產品是不是品牌，也不在乎你的產品是否有價格優勢，在他們的眼裡，品牌的產品雖然質量比較好 ，但是價格比較高，利潤空間會比較小一些。而價格太低的產品，他們往往不敢隨便進貨，他們怕產品質量不可靠。質量問題往往會讓那些看起來比較可觀的利潤變得一無所有。他們喜歡在價格適中的價格區間挑選自己心意中的產品，如查這個客戶是新開發的，那麼他初次拿產品一般不會多，往往只拿一些樣品做試驗，或是試銷，在經過兩三次的銷售后，他們會根據那些產品用戶的回饋來決定是否做這個產品的經銷商或代理商，也因此而可能成為你最忠實的合作夥伴，當然，在這個過程中，作為銷售人員，服務態度和心態非常重要。

     所以，品牌優勢和價格優勢往往是顧客用來打壓供貨商的一個借口而已，他們的目的是尋找一個合適的借口來為自己採購產品作擋箭牌，以獲得討價還價的資本，從而最終拿到價格最實惠的產品。在轉換插座的行業銷售人員應根據客戶實際情況而有針對性的營銷。